PASONAの法則とは？成約させやすい記事の書き方

ブログ運営において収益をあげるためにはあなたのブログを読んだ読者が、商品を購入しなければなりません。

しかし、我々ブロガーが扱えるのはたった「文章」だけ。

「文章」だけという限られた条件の中で、「いかに読んでくれた読者の心を揺さぶり購入までの行動を起こさせるか？」が我々ブロガーが収益をあげられるかどうかの決め手となります。

その際、ただあなたが思うままに書きなぐった文章では読者の心は動かせないし、そこから購入までの「行動」を起こさせられるはずがありません。

なにせ「文章」だけで人を操るわけですから、簡単にはいきません。

しかし今回、この記事で紹介している「セールスライティング」の型、「PASONAの法則」をあなたのブログ運営に用いれば、いままで一つも売れなかった商品が売れるようになるし滞っていたブログ収益も飛躍するように伸びていきます。

本記事では「PASONAの法則」とは何か？またその使い方について「例文」を交えて分かりやすく解説していきます。

是非本記事を参考に、今後のブログ運営などに活かしていってください。

PASONAの法則とは？

まず、「PASONAの法則」とは何かを知るためにどのようにすれば読者に商品を購入してもらう事ができるようになるのかを考えていきたいと思います。

冒頭でも述べましたが我々ブロガーが扱えるのはたった「文章」だけです。

「文章」だけという限られた条件の中で読者に「購入」という行動を起こしてもらわなければならないのです。

しかしそれって実に難しいことですよね？

特にブログを開設したばかりの初心者の方というのは、文章を書くこともままならないはずだし、読者に購入を促すためにどのように書いたらよいかなどの検討もつかないはずです。

• 何を書いたら良いか分からない
• どのように書いて良いかも分からない。
• 手を動かせずただ、PCと向き合っている時間だけが過ぎていく。

初めはこのような問題にどうしても直面してしまうし、このような時って本当に苦しいですよね。

またその際「何か書かなければ！」とただ闇雲にその商品の使い心地を「レビュー形式」で書きなぐったところで、読者からしてみれば「あぁそうなんだ。」くらいにしか思われないだろうし、ただの「日記」では読まれることすら叶わない可能性だってあります。

そんな時に「セールスライティングの型」さえあれば、先程の

• 何を書いたら良いか分からない
• どのように書いて良いかも分からない。
• 手を動かせずただ、PCと向き合っている時間だけが過ぎていく。

というような問題が、

• 読者の心を動かせる記事が書ける
• しかもスラスラ書ける
• 自分で紹介した商品が驚くほどに売れていく

という状況に好転します。

我々ブロガーだけでなく、例えば「車を売る営業職の方」なども普段の会話の中で「購入」という「行動」を促すために持ち前の「セールストーク」を活かして「車」の販売にこじつけます。

同じように我々ブロガーは「文章」を生業とするわけですから、「セールスライティング」という型をブログ運営の際に用いなければ一向にブログで収益を上げることなどできません。

要するに「セールスライティング」というのはあなたの武器のようなものです。

そして今回ご紹介する「PASONAの法則」こそこの「セールスライティング」の真骨頂なんですね。

是非しっかりとこれから紹介する「PASONAの法則」の型というものを身につけてください。

ここからは実際に「セールスライティングの型」、「PASONA（パソナ）の法則」について「例文」を交えながら解説していきたいと思います。

PASONAの法則とは？

そもそも「PASONA（パソナ）の法則」とは、

• Problem（問題提起）
• Affinity（親近感・共感）
• Solution（解決策の提示）
• Offer（提案）
• Narrow Down（限定性、緊急性）
• Action（行動喚起）

の「頭文字」をとり、そう呼んでおります。

それでは何故この「PASONAの法則」が「セールスライティング」に適しているのか？

それは簡単に言えば、

人が購入までに必要とされる情報が全て集約されているから

と言えるでしょう。

詳しくは後述しますが、要するにこの「PASONAの法則」を用いれば読者が購入までに抱く不安を払拭でき、尚且つそのあと行動を起こしたいという心理状態にさせることができるのです。

PASONAの法則はどのブロガーも使っている

またこの「PASONAの法則」というのはどのブロガーも用いている親しみやすい手法であるにもかかわらず、ブログで商品を売るためにはこれ以外に方法がないというくらい洗練された「セールスライティングの型」という点も特徴としてあげられます。

恐らくあなたもこれまでに「ブログ記事」から何かしらの商品を購入したことがあるかと思いますが、その際この「PASONAの法則」が用いられていたはずです。

正直、この「PASONAの法則」を用いる以外にブログで収益を上げることはできないと言ってもいいくらいこの「PASONAの法則」というのは文章で人を動かす上で適した「型」と言えます。

言い方を変えればこの「PASONAの法則」だけでも扱えるようになれば、誰であってもブログである程度の収益を上げることは可能になります。

またこの「PASONAの法則」には「新旧」とあり、改良を重ねながら長年ブロガーに愛用され続けてきた「セールスライティングの型」でもあります。

元々は経営コンサルタントの神田昌典氏が1999年に提唱したこの「PASONAの法則」です。

「旧PASONAの法則」においては「A」の部分が「Agitation（煽り立てる）」になっており、「新PASONAの法則」に比べて「O」の部分が欠けているのがお気づきになるかと思います。

それが「新PASONAの法則」になってからは「A」の部分が「Affinity（親近感・共感）」となり、「Offer（提案）」が加えられました。

変更点となった「A」の部分に関しては、それまでは買い手の不安を「煽り立てる」ようなセールスが主となっていたのに対し、現代では「買い手」と同じ「痛み」や「望み」などの「親近感」を持ってもらうことの方がより読者の購買意欲を掻き立てやすくなったという現実が関係していると言えます。

このように「PASONAの法則」というのは、時代に寄り添いつつ多少の変更は加えられながらも、常にその効果を発揮してきました。

またその間も誰しもが手軽に扱える「最適なセールスライティングの型」としてあり続けてきました。

そしてこれからも我々「ブロガー」や「webライター」にとってなくてはならない「セールスライティングの型」としてあり続けていくでしょう。

PASONAの法則具体例

お待たせいたしました。

それではここから実際に「PASONAの法則」における具体例を見ていきたいと思います。

一つの例として、あなたは収益を上げるために自分のブログ内で、とある「ダイエットサプリ」の紹介をしたいと思います。

あなたならどのようにその「ダイエットサプリ」を読者に紹介し、読者に「購入」という行動をとってもらいますか？

実際にその「ダイエットサプリ」を使用してその感想をせきららに語りますか？

もしくはそのサプリの効果をアピールするために「3カ月間」の使用した過程を感想と画像を交えて日記風に記事にしてみるのもよいでしょう。

今回の「PASONAの法則」を用いてみると、次のような「形」に仕上がります。

いかがでしょうか？

例えばこの「ダイエットサプリ」を実際に使用したことがなくともこの「PASONAの法則」を用いれば、ここまで洗練された「セールスライティング」になるのです。

これが「PASONAの法則」のもつ力です。

実際の記事ではもう少し内容を濃くしたり、画像を挿入したりすることになりますが、そうすることでより一層読者の購入意欲を駆り立てることができます。

このようにブログ内で読者に購入という行動を促すためには「セールスライティングの型」を忠実に守ることが重要になります。

以下で先程の例文を参考にしながらもう少し詳しく見ていきましょう。

Problem（問題提起）

・40代にもなると、「仕事」や「家事」、「子育て」に追われて急に体型維持が難しくなってきますよね？
それに「お腹は日に日に出てくるばかりで周りの主婦達からの視線も気になる。なんとかしてこの出てきたお腹をへっこませたい！」と思うものです。

まずは「PASONA」の「P」に当たる部分は読者に問題提起を促す部分となります。

この部分は読者の「心の声」を代弁するような形となるので、思わず読者が「ギクッ！！」となるような文にするのが効果的です。

また商品レビューは「本音」と「建前」が大切です。

なので今回で言えば「ダイエット」の難しさをきちんと認めてあげることが大切になるんですね。

そうすることでそこから「使う人の建前を認めてあげて本音に入っていける」わけです。

Affinity（親近感・共感）

・しかしダイエットって苦しいですよね？
大好きだった「スイーツ」や「おいしいご飯」など今まで食べられていたものが急に食べられなくなってしまうし、糖質が制限された食事は味気なくてどうも苦手。しかも糖質制限された食事って何気に「お金」が高く付くことだってあるんです。
あなたもどうにかして楽にダイエットできる方法はないかと試行錯誤を繰り返しているのではないでしょうか？

「PASONA」の「A」に当たる部分が親近感・共感です。

最初に提示した悩みに共感することで、読者は「この人分かっている・・。」と親近感を持つことができます。

読者に親近感を持たせることができれば、読者の不信感を取り除くことが出来るため、「この人からなら買ってもいいかな」と思えるようになります。

その際、よくある日常例をいくつか挙げたりするのがポイントです。

Solution（解決策の提示）

・そんなあなたにおすすめしたいのが、「FANCL社」のダイエットサプリ「パーフェクトスリムW」です。

続いて「PASONA」の「S」に当たるのが解決策の提示です。

ここでは、悩みに対する解決策を提示します。

その際シンプルに「商品の紹介」をしたり、「サービスの紹介」をしたりして解決策を明確に提示することがポイントです。

Offer（提案）

・このダイエットサプリ「パーフェクトスリムW」に含まれる脂肪分解サポート成分「L-カルニチン」や「金時ショウガ」成分は、脂肪を燃焼しやすくする効果が実証され、肥満体国・アメリカでも人気を集めています。
また1日3粒でOKなので、続けやすさもポイントです。

続いて「PASONA」の「O」に当たるのが提案です。

解決策を導入してもらうための提案をここで行います。

その際、おすすめする根拠を強固なものとするために、その商品が成し遂げた実績データを引用したりするとその根拠は力強さを増して、読者にその提案を受け入れてみようかなと思わせることができるようになります。

Narrow Down（限定性、緊急性）

・また初回30名様までであれば30％OFFの初回限定価格で提供されています。しかも今なら送料無料なんです！

「PASONA」の「N」に当たるのが、限定性、緊急性です。

この「限定性・緊急性」をうまく訴求することで購買させられる可能性が一気に高まります。

その為に限定期間や対象を絞り込み、読者に「今、行動しなくては」という気持ちにさせます。

Action（行動喚起）

・是非あなたもこの「パーフェクトスリムW」で楽して理想的な体系を手に入れてみませんか？お申し込みはこちらから！

「PASONA」の最後になるのが「A」、つまり行動喚起です。

最後のこの「Action」で読者に行動を促します。

その際キャッチーな呼び込みを心掛けることは勿論、しっかりと読者に行動をしてもらうために商品リンクやアフィリエイトリンクを貼るようにしましょう。

PASの法則とは？PASONA法則の短縮形。

ここまで「セールスライティングの型」、「PASONAの法則」について見てきました。

続いて応用編になりますが、この「PASONAの法則」を短縮した「PASの法則」についてもご紹介しておきたいと思います。

この「PASの法則」は「PASONAの法則」の「Problem（問題提起）」、「Affinity（親近感・共感）」、「Solution（解決策の提示）」の頭文字をとっただけの短縮形になりますが、この「PAS」の部分だけでも十分読者の行動を促す強力な文章を作ることができます。

先程の「PASONAの法則」の例文と照らし合せながら以下の「PASの法則の」例文を見てみてください。

いかがでしょうか？

この「PASの法則」だけでも十分読者の心を動かし購入という行動を促せそうな気がしませんか？

「PASONAの法則」と比べて「PASの法則」は少し印象が弱い気がしますが、十分に効果をはっきしてくれる立派な「セールスライティングの型」です。

「PASの法則」の方が「PASONAの法則」に比べて短くフランクな印象を持たせる為、「PASの法則」の方が読者によりスピーディーに訴求することができます。

ターゲットによっては、スピードが求められるケースもありますので、是非「PASONAの法則」、「PASの法則」この二つの「型」を使い分けてセールスライティングを行っていくことをおすすめします。

PASONAの法則とはに関する疑問点

パソナとはビジネス用語で何ですか？

PASONA（パソナ）の法則とは、Problem（問題） Agitation（扇動） Solution（解決策） Narrow down（絞込） Action（行動）の頭文字で、消費者の購買を促すためのメッセージの法則性を表したものです。これはビジネス用語としても使われます。

PASONAの法則を解説！まとめ

ここまでブログで収益をあげるために必要な「セールスライティングの型」、「PASONAの法則」の重要性とその使い方についてみてきました。

我々ブロガーは「文章」のみという限られた制限の中で、読者に「購入」という行動を促さなければなりません。

その際、ただ闇雲にライティングを行うだけではあなたのブログでは一向に収益を上げることはできません。

文章で読者に行動を促すためにはセールスライティングが必要となり、その「型」が必要となるのです。

今回その「セールスライティングの型」として長年多くのブロガーたちに愛用され続けてきた「PASONAの法則」について解説してきました。

是非あなたもブログで収益をあげるために「セールスライティングの型」を用いてみましょう。