「文章」を売ることについて

「文章を売る」。

今回はこのことについて考えてみたいのですが、要するにそれはどうすれば文章を書いて稼げるか？について考えるということです。

書いて稼ぐ、魅力的ですよね。実現すれば自由な生活が叶うということもあり、常に熱視線を注がれてきた稼ぎ方です。

今その文章で稼ごうと思ったら、

• noteやブログ、SNSでの個人メディア活動
• クラウドソーシングのwebライター活動
• 出版活動（出版社への売り込みで書籍化、Kindleなどでの自社出版）
• 作家入選、一般公募を経ての作家活動

このような方法が考えられます。

文章は読まれることこそが大切で、収益はそれができて初めてもたらされるものです。

その点今はSNSやブログ、自社出版など、この手のサービスが充実しているおかげで、我々はそういうチャンスを掴みやすくなりました。

しかし元来、書くことはある程であれば誰にでもでき、今はその権利も平等に与えられているような状況です。

また今は生成AIの出現や、先のインフラ設備の充実も相まって、競合が多く参入しているような状況でもあります。

文章を売ることはできても、それがなかなか結果に結びつかないような状況を迎えているのです。

今書いて稼ぐには実際のライティング技術以外にも、細やかな戦略が必要だと思っています。ますます複雑な状況を迎えつつある今、むしろそちらの方が大切だったりするはずです。

今回「webライティング能力検定1級」を保持し、個人ブログで約5年間この文章を書いて稼いできた筆者が、今文章を書いて稼ぐためにはどのような工夫が必要なのかについてお伝えしていきたいと思います。

文章を売るということ。必要な前知識と全体像

まずは今、文章を書いて稼ぐということが果たしてどういうことなのかについて状況を整理してみたいと思います。

簡単に誰もが始められる

文章は誰もが書くことができます。程度の差こそあれ、誰もが実行できるもののはずです。またそのための権利も今は誰もが平等に与えられているような状況です。

あなたは今すぐにでもnote運営、もしくはブログ運営を始めることができて、そこで場合によってお金を稼ぐことができる。つまり誰もが今文章で商売を始められるということです。自身の文章を売ることは今すぐにでもできるということです。

しかもそれらはインターネット環境さえあれば、デバイス1台で始めることができます。

今は誰もが文章を売ることを簡単に始められる状況にあるということですね。

昔から見れば非常にありがたい状況だなとは思うわけです。

自身の文章が読まれにくい状況

しかしそのようなこともあって、多くの人がこの商売に参入してきている状況があります。つまり競合が多いのです。

繰り返しになりますが、書くことは誰もができ、デバイスとインターネット環境さえあれば誰もが、いつでも簡単にこの商売を始めることができるからです。

例えばアイスクリーム屋さんが複数あると、どのお店に入るか迷いますよね。それが小さな町の小さな通りであれば尚更、迷ってしまうはずです。

今文章を売るというのは、まさにそのような場所で商売を展開しようとしているということなのです。

とても競合が多く、訪問されづらい。自社の商品を手に取ってもらいにくい、自社の文章を読んでもらいにくい状況なのです。

また今はYouTube、TikTokなどの動画媒体の勢いもあり、文章媒体そのものの人気も落ちつつあります。

さらに自店が訪問されにくいような状況になってしまっています。

アイスクリーム屋さんはお客さんが訪問してくれないと意味がありません。文章も読んでもらってなんぼです。訪問してもらってなんぼの世界線のわけです。

いかに「文章屋〇〇店」として自店に訪問してもらえるか、ここを解決しないことには文章で稼ぐことはできませんよということですね。

文章を売るための仕組み、全体像

今の時代、文章を売ることはそれなりに難しいことです。

次にここでは、その問題を解決していくために、今文章を売るためにはどうすればいいのか？その具体的な方法について把握していきたいと思います。

自身の今置かれた状況を整理して、正しい選択をする

• noteやブログ、SNSでの個人メディア活動
• クラウドソーシングのwebライター活動
• 出版活動（出版社への売り込みで書籍化、Kindleなどでの自社出版）
• 作家入選、一般公募を経ての作家活動

まず今文章を売るとなった時、上記のいずれかの方法に頼って活動を展開していくわけです。いずれも未だ多くの活動家を擁する健全な方法で、中には現代ならではの方法もあったりはしますが、時代に限らず、文章家は基本的にはこのような形式のもと活動を展開していくわけです。

その際、それぞれの方法には特徴があり、また内容や目的も異なります。同じ文章で稼ぐといってもその選択次第では得られる結果は大きく異なるのです。

なので今自身が置かれた状況、また今後自身が見据える方向性を明らかにして、正しくその方法を選択すべきです。

要するにどのように稼ぎたいか？を明らかにするということですね。

例えばあなたは会社員として副業で一日確実に5,000円程度を稼ぎたいと思っているとします。そこではクラウドソーシングのwebライター活動を選択することがおすすめです。

あるいはあなたは俳句が趣味で、また実際にその俳句が得意で、今後その俳句を用いて活動したいと思っているとします。日々俳句の勉強をしていて、過去に入選した実績もある。同時に本業もしっかりと行っており、それなりにうまくいっている。そこでは収益より、楽しむことを目的に活動したい。

そういった時は一般公募活動を用いるのがおすすめです。うまく当選すれば、きちんと報酬も得ることができますし、一般公募は参加型、コミュニケーション形式なので、楽しみながら活動したいという本来の目的にも叶うことができます。

このようにひとえに「文章で稼ぐ」といっても個人の狙いはさまざまで、その狙いによって取るべき方法は異なるし、頼るべきプラットフォームも異なります。

まずはその狙いを明らかにし、適切に選択を行っていくことです。

ちなみに私の場合は、本格的にこの文章で稼げるようになりたかったという思いが強くありました。会社員での生活に疲れ、いずれは自身の文章のみで生活できるようになりたいという思いがあったわけです。

そこで取った方法が個人ブログです。それを叶えてくれる要素がこの個人ブログにはあったからです。それを信じてこれまでやってきましたが、実際に今はそのような生活が実現できております。

それをもし出版活動や、一般公募活動などをしていたら、とても叶わなかったと思います。

この選択は極めて重要なのです。

文章販売サービスやプラットフォームの選び方と活用法

その選択に関してのアドバイスです。

まずはそれぞれの方法において、向いている人物像・特性について列挙してみましたのでご参考ください。

方法	向いている人物像・特性	理由・補足
note・ブログ・SNSなどの個人メディア発信	・自己発信が好き ・継続力がある ・他人の目を恐れない ・共感を生む言葉が書ける	ファンを作り、信頼を積み重ねる必要があるため。短期で結果は出にくいが、長期的に大きな成果に繋がる。
Webライター（クラウドソーシング）	・指示に従える ・リサーチ力がある ・締切が守れる ・SEOや構成の理解がある	クライアントワークなので、柔軟性と責任感が求められる。実務経験を積む場としても優れている。
出版活動（売り込み・Kindle）	・企画力がある ・自己プロデュース力がある ・長文を書ける集中力がある ・編集的視点もある	商業出版には営業力も必要。Kindleでは自己完結できるが、セルフブランディング力が鍵。
作家活動（公募・入選）	・独自の世界観がある ・創作への情熱がある ・読者を惹きつける物語が書ける ・落選にめげない	選ばれるまで粘り強く応募し続ける覚悟が必要。文学賞などは実力主義だが、競争率が高く、忍耐が試される。

次に目標とする金額面からも考察してみます。

方法	月収の目安	年収の目安	備考
note・ブログ・SNS	〜5万円（初期） 5〜40万円（軌道に乗れば）	0〜420万円程度	フォロワー・読者の数と熱量が収益に直結。サブスク型のマガジンや広告、アフィリエイトなどが主収入源。
Webライター（クラウドソーシング）	3〜15万円（副業レベル） 20〜40万円（専業）	36〜480万円程度	継続案件や単価アップで収益向上。実績とスキル次第で安定した月収が見込める。
出版活動（出版社・Kindle）	1〜10万円（Kindle） 印税30〜100万円/冊（商業出版）	12〜300万円以上も可能	Kindleは積み重ね型。商業出版は初版部数と印税率次第。ヒットで大きく跳ねる可能性も。
作家活動（公募・入選）	0円〜（初期） 賞金10〜300万円/作品＋印税収入	年収0〜数百万円（受賞歴次第）	継続的な収入には不向き。受賞や連載獲得でステップアップ。プロ作家として安定するまで時間がかかる。

自分が選ぶべきプラットフォームについての理解度は深まりましたでしょうか？

繰り返しになりますが、自分に合った選択をする。正しい選択をすることが重要で、それ次第で今回の文章を売ることができるかどうかが決まります。

初心者が文章を売るために行うべき基本ステップ

ここも参考例の一つとなりますが、私が今文章で稼ぐとなったら以下のような方法を取ると思います。

noteで活動をすること

まず活動方式としては、noteやブログでの個人メディア活動を選ぶと思います。

ブログも良いですが、初心者にはnoteの方がおすすめです。

noteは同じく簡易型のブログサービスで、アカウントを立ち上げたのち、そこで自身のコンテンツを掲出できます。簡単でしかも無料です。

このnoteでは自身のコンテンツを無料もしくは、任意の金額に設定して公開することができ、非常にシンプルに今回の「文章を売る」を実現できるプラットフォームとなっております。

他の方法だとここまでの道のりが非常に険しいんですね。自社出版にしても一般公募にしても、自分の文章が商材化するまで非常に長い道のりがかかるわけです。

noteではものの数分でそこまでの実装が可能です。特にこだわりのない人はまずはこのnoteで活動をしてみると良いでしょう。

例えばこのnoteで「40歳独身男性、人生初の彼女をマチアプで手に入れた話」といったコンテンツを200円で販売したとします。

その内容を見るためにはお金を払わなければならないわけですが、「200円だしいっか！」という軽いノリで購入してくれる人がもしかしたら現れるかもしれません。その時点で売買の成立です。

こうしたことがnoteでは可能なんですね。

初心者からすると非常に心強いツールがこのnoteです。

まずはこのnoteで活動をすること。

体験談を掲出

次にそこでどのような内容を掲出していけばいいのかについてですが、そこではなるべく今述べたような読者の興味を惹きそうな体験談を掲出していくことです。

そもそも体験談というのはそれはあなたしか持ち合わせていない世界中でたった1つの情報です。唯一無二の情報ということで希少性が高くなり、商材としての価値が上がる点と、他でもない自身のことなので書きやすい、執筆しやすという点が挙げられます。

また基本的にはどのユーザーも興味があるトピックというのは日常的なことです。人々の抱える悩みや不安というのは例外なく日常のことだし、仮に今の自分には関係のないことでも自分事として捉えてしまうからです。

先ほどの異性の話、会社での出来事、家事の出来事、そうした日常の出来事における実体験を掲出していくことがnoteに限らず文章で稼ぐ秘訣です。

SNSで宣伝

あとはそのコンテンツを公開して、ユーザーが訪問してくれるのを待つわけですが、ここまでなら誰もができます。

問題はその先にあるわけです。

どんなに内容が良く、それが需要のあるコンテンツだったとしても、人の目に触れないことには意味がありません。

そこできちんと宣伝を行いましょう。

例えばnoteにはnote内プラットフォームの施策の一環で、初心者に嬉しいキャンペーンがたくさんあります。そのキャンペーンに乗じて、宣伝することが可能です。

まずはそういったキャンペーンをはじめは駆使しながら活動していく。

また同時にSNSで宣伝していくことも効果的です。

SNSは今一番多くの人が行き交うプラットフォームです。そこでは情報収集が多く行われます。例えば日常的な悩みに関して、その悩みにまつわるトピックをこのSNSで検索する人も多くいます。

宣伝するにはうってつけの媒体だというわけです。

ざっくりとした説明になってしまい恐縮ですが、とにかく宣伝です。人の目に触れさせること。

今の点についてより詳しく知りたい方は以下の記事もご参考ください。

文章を売るための価格設定と相場の考え方

このようにnoteをお勧めしている理由は、文章を販売することが容易いからです。

このnoteであればどなたでも今からすぐにでも自身の文章を販売することができるので、まずは土俵に立つという意味でもお勧めだということです。

そこで今述べてきたような戦略のもと、活動をしていく。あるいはすぐに多くの収益を稼ぐことができるようになるかもしれません。

またそこでは適正な価格で販売するという視点も重要です。何を売るのにも適正価格というものがあり、まずはそこに従って商売をしていくことがセオリーです。

例えば都内のカフェのコーヒーであれば500~800円程度が相場価格です。

それ以上高かったり、逆に低かったりすると、ユーザーというのは不信感を抱きます。

これが適正価格です。同じことがこの文章においても言えるわけですね。その市場の適正価格に従うこと。これが商売の秘訣です。

今回のnoteでいえば、300円から500円程度で初心者向けや体験談系の記事、1,000円から1,500円程度でノウハウ系記事、そして3,000円から5,000円程度で専門性の高い記事がよく販売されております。

なぜその金額なの？という疑問もあるとは思いますが、要するにこれが相場価格なのです。

それは「なぜ都内のカフェのコーヒーが500~800円程度なのか？」を疑問に思うのと一緒だということです。

規則は規則。まずはこの規則に従って値段設定をしてみてください。稼ぐ上で非常に重要なポイントです。

売れる文章の特徴とは？

あるいは初心者の方であっても、今回のことを踏まえれば早速、文章で稼げるようになるかもしれません。

noteもしくはブログ、いずれでもいいので開設してみましょう。

ここまで体系的に文章で稼ぐ秘訣を語ってきましたが、文章の中身も同じく大切です。

ここでは「売れる文章の特徴」について考えてみます。

ターゲットが明確

ターゲットが明確にされている文章というのは読者に刺さりやすいです。要するにこれは多く行き交う人に自身の店に注目してもらうための施策のようなものです。

例えば先ほども話に出ましたが「40歳独身男性、人生初の彼女をマチアプで手に入れた話」というコンテンツにおいては「40歳独身男性」という前置きがなされることによって、「40歳独身男性」にまつわる話だということがわかるわけです。

タイトルを見ただけでも同じ境遇の人からすれば非常に興味をそそられる結果となり、仮に境遇が似ていない人であっても「え？！面白そう！」となるはずです。

例えば、

• 40歳のなのに今まで彼女ができなかったでやばくない？
• 相手ってどんな人なんだろう？
• どこにその人の魅力を感じたんだろう。

こんな感じに想像を掻き立てられるわけですね。

もしこれが「人生初の彼女をマチアプで手に入れた話」というタイトルにしてしまった場合、同じような結果にはならないはずです。

実際にそのコンテンツの中身を作る際にも、どこかぼやけた内容になってしまうし、誰にも刺さらない、そもそも誰からも手に取ってもらえない、買われないコンテンツとなってしまうはずです。

文章掲出において、ターゲットを明らかにすることは非常に大切です。まずはそれを手に取ってもらうのです。

そのターゲットを誰にするか、どこにするかという問題もありますが、ひとまずはターゲットを指定するということが大切だということを念頭におきましょう。

ベネフィットを前面に出す

「ベネフィット」という言葉があります。これは商品やサービスを利用することで得られる利益や恩恵のことを指します。

似たような言葉でその商品の機能や特徴の説明を指す「メリット」とという言葉があります。

以下がその違いです。

用語	意味	視点
メリット	その商品やサービスの特長や利点	商品側の特徴（＝スペック）
ベネフィット	利用者が得られる利益や嬉しい結果	顧客側の感情・実感

また例えば、以下のメリットにおける例文をみてください。

このワイヤレスイヤホンは、ノイズキャンセリング機能を搭載しており、周囲の雑音をカットします。

次がベネフィットです。

電車の中でも静かな環境で音楽に集中できるので、通勤時間が快適になります。

このようにメリットがその商品の特徴や機能に関してのことを言い、ベネフィットがその商品やサービスを利用することで得られる利益や恩恵のことを言っていることがわかるわけです。

しかし、単に「ノイズキャンセリング機能を搭載しており、周囲の雑音をカットします。」と言われても、人はそれが果たしてどういう状況なのか、それが果たしてどれくらいすごいことなのかを把握することができません。

あるいはそれが自身の生活にどのような影響を与えてくれるのかが想像できないわけです。

そこをベネフィットを提示していくわけです。

電車の中でも静かな環境で音楽に集中できるので、通勤時間が快適になります。

これであれば、その商品を購入したことで起こる未来が鮮明に想像できるわけですね。そしてその商品を購入してみたいと思えるわけです。

これがベネフィットです。

セールスライティングなどでは欠かせない技術なので、この点も含めるようにしましょう。

具体性がある

セールスライティングにおいては今回の「具体性」も重要だと言われます。

以下の例文をご覧ください。

まずは具体性を欠いた例文です。

このサプリメントは健康に良い成分がたくさん入っていて、多くの人に人気があります。

どことなく「ふわっ」とした印象を受けたと思います。「健康に良い」や「たくさん」、「多くの人」といった抽象的な表現が多く、そのせいで信頼感や説得力を欠いてしまっているのです。

一方具体性を含めた例文が以下の通りです。

このサプリメントには、疲労回復に効果的とされるビタミンB群（B1・B6・B12）が1日推奨量の120%含まれており、発売から3ヶ月で1万個以上を販売しています。

受ける印象がまるっきり違っていたのがわかると思います。

後者には言うならば成分名称や数字、実績などがきちんと明記されており、そのような詳細な記述が自身のこれまでの知見や経験と重なり、その商品のイメージが湧きやすくなるんですね。これが具体性の効果です。またそれが要するに信頼感や説得力だということなのです。

特に何か特有の商品を売り込むためのセールスライティングでは、成分名称や数字、実績などを含め具体的にしていくことが重要です。信頼される文章にすることができるからです。

その記事を読み進めてくれたり、商品の購入やお問い合わせなどにも繋がりやすくなるため、とても重要なことです。

感情を動かすストーリー

セールスライティングでは読者の心を動かすこと、これが最も大切なことです。そこではここで語るストーリー性を含めていくことも積極的に行なってみてください。

ストーリー性とは物語的だということです。感動的な物語は誰でも心を動かされます。例えば苦悩と変化、そして救済という形式。これは誰もが胸を焦がす淡く切ない物語のはずです。

これを我々のライティングで行うのです。

まずは以下の例文を見てください。

このスキンケアクリームは保湿力が高く、乾燥肌をしっかり守ります。毎日のスキンケアにおすすめです。

なんとも言えない、ふ〜ん、そうなんだ。くらいにしか思えない文章です。残念ながら感動の「か」の字すらないですね。

一方で以下の例文はどうでしょう？

毎朝、鏡を見るたびに落ち込んでいた。粉をふいたようにカサつく頬、メイクも乗らない。「もう年齢のせいかな…」と諦めかけていたある日、友人に勧められたのがこのクリームだった。初めて使った翌朝、肌がほんのり潤っていた。たった一晩で希望が見えた気がした。それから1週間――。今では鏡を見るのが楽しみになった。あの頃の自分に、そっと教えてあげたい。「まだ大丈夫だよ」って。

まず文章に抑揚が生まれたこと。そして自分の感情が手に取れるくらいに目立つものになった気がしないでしょうか？

これがストーリー性の効果です。

例えば苦悩と変化、救済。こうしたストーリーラインがその一文にあることで、読者は感情移入しやすくなり、商品への「共感」と「欲求」が強く生まれます。

今回でいえばまるで自分が悲劇のヒロインになったかのような思いになれるのです。

行動喚起をする

最後は行動喚起をするということです。

結構見落とされがちな部分ですが、ここも非常に重要な要素です。

例えばこれまで紹介してきたセールスライティングスキルの数々。このようなスキルを持ってライティングをしていけばそこそこ購入が起こったり、あるいは自身の文章も買われたりするはずです。

しかし依然「そこそこ」のままです。できることならそこの確率はもっと高くしたいところです。

それを解決するのが「後押し」です。

基本読者はあらゆるライティングに対して懐疑的です。常に本当にいいのかな？信用できるかな？と終始思っています。それを崩す。そのための後押しなんです。それがあることによって、少しはその気持ちが紛れるというものです。言い方を変えれば読者は常にこの「後押し」を待っているんですね。後押しして欲しいのです。

仮にどんなに読者の心を動かすことのできるライティングができたとしても、それが欠けていると読者は最後の最後で離脱します。

きちんとこの後押しも含めていきましょう。

例えば次のはその後押し、つまり「行動喚起」を欠いた例文です。

この洗顔フォームは、毛穴の奥までしっかり洗えて、肌がつるんと整います。自然由来の成分でお肌にもやさしいのが特徴です。

一方で後押しを加えてみるとどのように変化するでしょうか？

この洗顔フォームは、毛穴の奥の汚れまでしっかり落とし、使うたびに肌がつるん。自然由来の成分だから敏感肌でも安心です。今なら【初回限定・30％オフ】＆【全額返金保証付き】。「肌に合わなかったらどうしよう…」そんな不安がある方にこそ、ぜひ一度試してみてください。あなたの肌で、その違いを感じてください。

そこにボタンがあれば今すぐにでも押してしまいたい、そのような感情にさせられる文となりました。

これが行動喚起です。読者の不安を打ち消し、もう一歩を前に踏み出させる。

セールスライティングで非常に重要な要素です。